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Fiches de révisions Management de l’Équipe Commerciale

L’épreuve de Management de l’équipe commerciale est une des 6 épreuves du BTS MCO ! Dans cet article, nous revenons en détail sur les méthodes d’évaluation, les compétences abordées, le coefficient et la méthodologie à utiliser pour réussir ses examens !

 

L’épreuve de MEC

Comme pour l’épreuve de Gestion Opérationnelle, il sera nécessaire de connaitre certaines notions indispensables pour vous préparer à l’épreuve officielle de management de l’équipe commerciale. Vous aborderez notamment des compétences comme : 

  • L’organisation du travail de l’équipe commerciale
  • Le recrutement des collaborateurs
  • L’animation de l’équipe commerciale
  • L’évaluation des performances de l’équipe commerciale

 

fiches de révisions pour le management de l'équipe commerciale

 

Coefficient de l’épreuve

L’épreuve de Management de l’équipe Commerciale, se rapproche fortement de l’épreuve de Gestion opérationnelle. Son coefficient est aussi de 3. Pour cette épreuve, il est nécessaire de connaitre des notions liées aux méthodes de calculs ainsi que des notions liées au management et à la gestion interne d’une unité commerciale.

 

Les modalités d’évaluation de l’épreuve

La durée de l’épreuve de management de l’équipe commerciale dure 2h30 si elle est passée sous forme ponctuelle et vous la passerez à l’écrit. Si vous êtes dans un établissement où les examens se déroulent en CCF (notamment lors d’une formation en alternance) alors vous la passerez à la fois à l’écrit à travers un cas pratique et à travers un oral.

Retrouvez prochainement plus d’informations sur l’épreuve de Management de l’équipe commerciale.

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